看中保綠農如何將“阿泰靈”打造成行業爆品

2015年農藥市場行情略顯頹勢，許多企業銷售增長緩慢。然而中國農科院植保所所屬企業中保綠農集團卻打破常態，大幅提高一線員工待遇，短短幾個月就完成核心產品的全年任務目標，并且將專利農藥“阿泰靈”打造成行業一個響當當的大品。中保綠農集團如何逆勢大漲?

帶著疑問，記者近日專訪了中國農科院植保所中保綠農集團總經理陳昶研究員。陳總向我們揭秘了2015逆襲之道。

改革是發展源動力

每一個企業發展都會經歷瓶頸期，要想打破瓶頸必須依靠大刀闊斧的改革。陳昶認為現在僅靠營銷手段多賣產品不能幫企業度過瓶頸期，而是需要建立高素質人才隊伍，讓各部門協同發展。

2008年中保綠農集團銷量比上一年度增加了60%以上，主要得益于管理改革，當時最主要的手段就是增加了省級區域團隊。

今年，中保綠農集團又大刀闊斧地改革。首先“練內功”， 公司加快電子信息化平臺管理建設，新的平臺應用后，大幅提高了企業管理和運營效率。

其次“穩團隊”，中保綠農集團打破原有的薪酬結構，大幅提高一線員工待遇。中保綠農集團尊重知識，對每一個高學歷人才都給予高于行業內普通標準的薪資待遇。

采訪中，陳昶透露目前正在面向北大、清華、人大等院校招聘高素質人才。

產品是核心競爭力

6月份，中保綠農集團的核心產品就完成了全年銷售任務。難道是任務目標低，容易完成?其實不是，這主要得益于核心產品的明確目標與激勵政策，加上市場一線人員自發努力。

陳昶認為，銷售額的提升不是來自于給一線員工的壓力，而應該來自不斷升級的產品線。農藥企業的產品只有滿足社會、農民的需求，才能在未來競爭中站住腳。

2013~2014年，中保集團投入近1000多萬元進行農藥產品登記，未來兩三年將會有20多個新產品上市，其中有幾個產品是中國農科院植保所具有自主知識產權的產品。“阿泰靈”是農科院具有自主知識產權的產品之一，是未來企業主要打造的爆品之一，現在已經有數家跨國公司來尋求全球海外代理權。

據陳昶介紹，“阿泰靈” 是全球第一個植物免疫蛋白質生物農藥。經過8年不斷驗證和創新，該產品在獲得農藥登記后，于2014年6月份全面推向市場，憑借其獨特的作用機理及防效，贏得了廣大經銷商和農民的喜愛。“阿泰靈”改變了傳統農藥的使用觀念及用法，正是由于“阿泰靈”，“植物疫苗”的概念迅速普及。陳昶完全有信心將其打造成“億元爆品”。

除了專利農藥外，中保綠農集團的常規產品也足以讓陳昶自豪。陳昶告訴記者，市場上經常會有這樣一種反饋：同樣含量的產品為什么中保綠農集團的產品質量好?陳昶解釋說，因為原材料篩選、指標把關、生產工藝優化，最后形成產品，都嚴格遵守國家規定，做高于行業標準的產品是企業一直的追求。

農藥電商小試牛刀

對于當前勢頭正熱的農資電商，陳昶卻給出了不同的看法。陳昶認為，要想做好農藥電商，就要做到八個字——“腳踏實地，仰望星空”。

農藥電商和普通電商不同，產品附加的服務價值要遠高于產品本身的價值，做農藥電商不能按普通電商的套路走，不能一味地追求量的積累，要腳踏實地。現在比較好的模式應該是借助優勢電商平臺來展示產品優勢，自己建平臺的模式還值得商榷。

未來農藥電商肯定會成為農藥銷售一個必不可少的環節，因為互聯網能帶來巨大的利益。中保綠農集團在天貓、阿里巴巴上開有網點，其產品價格不是以低價競爭市場，而是高于同行業網上價格運作。即使是這樣，銷售仍過百萬。通過電子商務平臺，企業結識了很多新客戶，尤其是種植大戶、農村合作社，這對拓展企業的銷售渠道非常有幫助。

傳統的渠道銷售更多的是做業務而沒有時間去做技術服務。網上銷售就不同，企業將產品在網上進行展示，并對其用法進行詳細解釋說明，然后對主動詢問的客戶進行相應的指導，引導客戶形成主動購買。

（文章來源：農資導報）