生物農藥阿泰靈出國記

2月22日，中國農業科學院植物保護研究所與美國愛利思達生命科學有限公司簽署了阿泰靈的海外獨家代理合作協議。這也是中美兩國簽署的首個生物農藥海外獨家代理合作協議。

合作協議由植保所副所長文學與愛利思達公司全球市場經理Paula女士、首席技術官Georges先生共同簽訂。

“這是真的嗎？”去年下半年開始，北京中保綠農集團（以下簡稱中保）總經理陳昶就時常被同行問這個問題，“我至少接到業內五個總裁或總經理的電話，都是來向我核實是確有其事還是傳言。”陳昶告訴《中國科學報》記者，“我說，真的。”

引來關注的是中保生產的一款農藥新產品——阿泰靈。2015年度，阿泰靈在中國市場的銷售額超過7000萬元，這一數字在農藥圈內漾開了波瀾，也讓在農藥行業工作了23年的陳昶感到意外。“生物農藥單品第一年有幾千萬元的銷量，在以前這是難以想象的。”

然而，阿泰靈創造的歷史并沒有止步于此。

2月22日，阿泰靈的專利所有者中國農業科學院植物保護研究所（以下簡稱植保所）與美國愛利思達生命科學有限公司（Arysta Life Science，以下簡稱愛利思達）簽署了阿泰靈的海外獨家代理合作協議。這也是中美兩國簽署的首個生物農藥海外獨家代理合作協議。

3月9日，愛利思達在其官網正式宣布了雙方合作的消息。稱協議的簽訂“進一步補充了在生物防治產品方面的投資增長需求，有助于為海外種植者提供更豐富的產品”。阿泰靈的研發者、植保所副所長邱德文對這次與國際農資巨頭的合作也表示充滿信心。“希望通過合作，推動自主研發的農藥盡快走向全球市場。”

農藥新領域：吸引國際農資巨頭

2014年2月18日，阿泰靈獲得了農藥登記證，隨后，由中保集團投入生產，于當年6月首次在國內市場上市。

2014年11月末，一位農藥代理商輾轉獲得了邱德文的聯系方式，并撥通了他的電話。“他說巴西媒體轉載了阿泰靈上市的新聞，并向我核實是否有這樣的農藥。”邱德文回憶說。

從第一次撥通電話，到2016年2月22日愛利思達與植保所簽訂阿泰靈的海外獨家代理合作協議，阿泰靈走向世界經歷了14個月的時間。

“這14個月里雙方談的不僅是價格，更是產品的概念、意義和質量。”邱德文告訴《中國科學報》記者。

阿泰靈是邱德文針對植物病害發生特點及植物抗性機制，開發的一種具有生物活性的、穩定的新型蛋白質農藥，是我國首個植物免疫蛋白質生物農藥。

“阿泰靈是新農藥的理念，一是通過誘導植物自身免疫，增強植物抵抗能力，改善植物的健康狀況，以此抵御病蟲害的侵擾。”邱德文說道，“第二是預防的理念，不是等發生病害了再開始打藥，而是沒發病前就開始打藥預防。”

對于生產推廣者陳昶來說，作為新型植物免疫蛋白質生物農藥的阿泰靈的推廣，曾讓他費了不少腦筋。

“坦白說，做生物農藥很難，因為生物農藥的效果并非立竿見影。”陳昶說，這是一種免疫藥，預防效果好，“如果農作物已經發生了病害，那么拿這種藥去打，肯定做不到‘妙手回春’。”推廣中，他給農民的建議是，該打什么藥打什么藥，但是加一點阿泰靈，“這樣就能比較出差別了。”

親眼所見的對比實驗結果讓農民們信服。正當阿泰靈在國內市場逐漸贏得信任時，愛利思達也開始了在中國的調研。2015年3月，愛利思達派出了第一批專家到中國考察；同年5月和8月，第二批和第三批專家又再次來到中國。

同時，阿泰靈的試用與試驗也在全球范圍內展開。

2014年，通過法國圣馬洛實驗室全方位、多批次的樣品分析檢驗、室內生物測定以及在美洲、非洲、亞洲等8個國家開展的35項試驗結果表明：“阿泰靈”能有效提高植物免疫力，控制病害發生，促進植物根系生長，且安全環保無殘留。

愛利思達全球市場經理Paula評價說，技術是行業內“獨一無二”的：“對柑橘、煙草及部分蔬菜等農作物的病害控制來說，是創新和有效的手段。”

國內銷量超預期：生物農藥底氣更足

據邱德文介紹，“阿泰靈”這一名字是根據其所含微生物菌株Alternaria的英文發音翻譯而來。

但是，農民們卻習慣用“啊，太靈了”來形容阿泰靈。

山東省萊蕪市周王許村的生姜種植戶張大哥就是其中一員。他在姜田里做過實驗，和常規用藥對照區比較，阿泰靈處理區植株強壯，葉色濃綠，出姜率高，姜塊飽滿。數字告訴了他阿泰靈的妙處：處理區畝產12175斤，對照區畝產10335斤，增產率為17.8%。“既防病又治蟲，增產明顯就是靈！”他說。

像這樣的農民廣布于全國各地。一年多時間，阿泰靈在國內推廣使用面積超過600多萬畝，在小麥、玉米、水稻、蔬菜、果樹等作物廣泛應用，銷售額超過7000萬元。

“我國農藥企業單品年銷售額300萬以上的農藥很多，但超過千萬就是大品。”陳昶說，“作為一種生物農藥，且是一種新品種，阿泰靈能有這么大的反響，超出我的預期。”

阿泰靈在國內市場的搶眼表現，讓陳昶越做越有信心。“以前做生物農藥，能不能做、怎么做心里多少有點底氣不足。”陳昶說，“阿泰靈的出現讓我相信，生物農藥的發展方向有希望。”

阿泰靈的技術含量和中國市場出眾的銷售成績，也讓本就對其頗感興趣的合作方吃了一顆“定心丸”。2015年8月，愛利思達經過幾輪嚴格的分析評估，開始就阿泰靈海外獨家代理與植保所進行談判。

“感覺愛利思達對阿泰靈的態度還是很迫切的。”陳昶說，目前國際上的農藥大公司都在努力彌補生物農藥領域的空白或短板，積極謀劃生物農藥的布局，每個公司有不同的選擇，愛利思達作為業界領先的作物保護和生物科技公司，為全球125個國家提供創制性的作物保護和生物科技產品，“他們也想把我們的產品及時地推向他們擁有的市場。”

“就像購書，如果大家都知道這本書，我買起來心里就踏實；如果大家都不知道這本書好不好，我就得先大致了解一遍再買。”邱德文說，愛利思達花了14個月以了解阿泰靈，而代理權的簽訂也說明阿泰靈的產品理念和產品質量贏得了對方信任和認可。

中國農藥走向世界：合作共贏

事實上，阿泰靈上市之后，對阿泰靈感興趣的不僅僅是愛利思達。

為什么阿泰靈選擇了愛利思達？“一方面愛利思達是非常具有實力的公司，另一方面，在與愛利思達的接觸過程中，感覺每走一步都相當規范和專業。”邱德文說。

陳昶表示，阿泰靈走出國門也給農藥行業帶來了很多思索。“生物農藥的方向是對的，但是很多企業沒有把握推廣的技巧和火候。”他說，“最后大家走進了一個誤區，走向急功近利的方向。事實上，很多生物農藥沒有推廣開，是因為在產品穩定性和市場運作上沒做好。”

邱德文也表達了類似的觀點：“其實中國有很多新的技術和產品，是別人感興趣的。”他說，“但是，因為體系不健全甚至資料不全面等原因，沒有讓對方充分了解和信任，從而喪失了更好的合作機會。”反觀阿泰靈，每一步都出具了對方要求的各項材料，在各個環節都達到了對方要求的標準。

“這么多年，真正讓國際大公司花錢來買中國的技術和產品，至少在我這個行業是第一次。”陳昶表示，愛利思達與植保所關于阿泰靈獨家代理協議的簽訂意義重大，根據協議，愛利思達獲得了植保所的植物免疫蛋白技術及相關終端制劑的使用和開發權。

據透露，目前愛利思達開始辦理阿泰靈單劑及其混劑在其他國家和地區的登記許可，如果阿泰靈按計劃在全球范圍內推廣，預計未來年銷售額將達數億元。

（文章來源：中國科學報）